{"id":11018,"date":"2016-11-17T20:38:07","date_gmt":"2016-11-18T02:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/neubox.com\/blog\/?p=11018"},"modified":"2023-07-10T22:48:13","modified_gmt":"2023-07-10T22:48:13","slug":"como-elaborar-el-plan-de-marketing-para-un-emprendimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neubox.com\/blog\/como-elaborar-el-plan-de-marketing-para-un-emprendimiento\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo elaborar el Plan de Marketing para un emprendimiento"},"content":{"rendered":"<p>Seg\u00fan algunos estudios, aproximadamente la mitad de las nuevas peque\u00f1as y medianas empresas sobreviven s\u00f3lo cinco a\u00f1os o menos. La mayor\u00eda fracasa por falta de un plan para generar nuevos clientes y retener a los que ya tienen. De hecho, los empresarios m\u00e1s exitosos, no necesariamente son los mejores en su nicho de mercado, sino aquellos que han logrado desarrollar un buen plan de marketing. As\u00ed que no te conformes con ser un experto en los productos o servicios que ofreces, porque si lo que quieres es consolidar a tu negocio y mantenerte en el mercado durante mucho tiempo, tambi\u00e9n debes saber c\u00f3mo generar ganancias.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante contar con un plan de marketing?<\/strong><\/h2>\n<p>Cuando tu negocio es rentable, el dinero te permite continuar con las operaciones, disfrutar de la libertad y sentirte realizado al ser tu propio jefe. Pero si te conf\u00edas y no te esfuerzas por escalar tu negocio, lo m\u00e1s probable es que falles y tengas que buscar de nuevo un empleo fijo. Aqu\u00ed es donde un buen plan de marketing puede marcar la diferencia entre \u00e9xito o el fracaso de tu empresa.<\/p>\n<p>Muchos propietarios de peque\u00f1as y medianas empresas, siguen creyendo que desarrollar un plan de marketing es demasiado dif\u00edcil, que lleva mucho tiempo o est\u00e1 demasiado distante de la realidad del d\u00eda a d\u00eda en la gesti\u00f3n de negocios. Nada m\u00e1s lejos de la realidad. El valor de un plan de marketing es que te obliga a pensar en c\u00f3mo vas a ganar dinero ejecutando medidas y acciones concretas. Los planes de marketing conducen a una acci\u00f3n intencionada.<\/p>\n<p>Para crear un plan de marketing que tenga cierto valor, debes estar dispuesto a examinar tu negocio de arriba abajo. Piensa en tu plan de marketing como un modelo para el \u00e9xito, en el que se definen los pasos y la estrategia que debes seguir para crear el negocio que deseas. En el plan, se le asignan tareas espec\u00edficas a tu equipo de trabajo (incluso a ti mismo) y se establecen los plazos de ejecuci\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong>El plan de marketing se basa en lo siguiente:<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Los objetivos que deseas conseguir en un plazo determinado (pueden 3, 6 o 12 meses).<\/li>\n<li>En c\u00f3mo logar los objetivos que te has planteado.<\/li>\n<li>En determinar los recursos que necesitar\u00e1s.<\/li>\n<li>En definir las acciones mensuales, semanales y diarias que debes ejecutar para lograr tus objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Toma en cuenta que nadie puede saber con exactitud qu\u00e9 va a funcionar y qu\u00e9 no para una empresa en particular, pero con un plan de marketing, tendr\u00e1s un sistema que te permitir\u00e1 medir qu\u00e9 estrategias y t\u00e1cticas funcionan mejor para el crecimiento de tu negocio. Mientras mejor establecidas est\u00e9n las acciones a realizar, tendr\u00e1s mejores posibilidades de obtener resultados positivos. Adem\u00e1s, sabr\u00e1s c\u00f3mo sacar m\u00e1s provecho de tus recursos y obtendr\u00e1s un mayor retorno de inversi\u00f3n, ya que no perder\u00e1s el tiempo en repetir aquellas t\u00e1cticas que no te funcionaron la primera vez.<\/p>\n<h2><strong>Beneficios de crear un plan de marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Un plan de marketing te permitir\u00e1 lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Determinar si existe una demanda para tu producto o servicio.<\/li>\n<li>Identificar los segmentos de clientes potenciales.<\/li>\n<li>Identificar las necesidades que tus clientes actuales y potenciales requieren.<\/li>\n<li>Encontrar las ventajas que ofreces a tus clientes, con respecto a tus competidores.<\/li>\n<li>Generar m\u00e1s clientes potenciales, pedidos y utilidades.<\/li>\n<li>Sabr\u00e1s a c\u00f3mo llegar a nuevos mercados.<\/li>\n<li>Probar y medir los resultados de tus campa\u00f1as de marketing.<\/li>\n<li>Encontrar y corregir debilidades en tus supuestos y t\u00e1cticas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Las preguntas t\u00edpicas que tu plan de marketing te ayudar\u00e1 a responder son:<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedo saber cu\u00e1l es mi mercado si acabo de iniciar con mi nuevo negocio?<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedo ampliar mi base de clientes?<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 debo hacer si lo que me sol\u00eda funcionar ya no lo hace?<\/p>\n<p>\u00bfDebo aumentar o recortar el marketing durante la crisis econ\u00f3mica?<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 puedo hacer si un nuevo competidor me est\u00e1 quitando clientes?<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedo dar a conocer un nuevo servicio o producto a mis clientes actuales?<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedo competir en la nueva era de Internet?<\/p>\n<p>Cada vez m\u00e1s empresas est\u00e1n haciendo \u201cen casa\u201d lo que ofrecemos para ahorrar dinero. \u00bfC\u00f3mo puedo contrarrestar esa tendencia?<\/p>\n<p>El proceso actual de escribir tu plan de marketing te ayudar\u00e1 a responder estas preguntas. Al estudiar tu negocio a fondo, aprender\u00e1s m\u00e1s acerca de los productos y servicios que ofreces y lo que necesitas mejorar para tener \u00e9xito.<\/p>\n<p>Algo muy importante que debes tener en mente, es que el objetivo no es crear un plan perfecto y definitivo. Existen consultores de marketing que tratan de escribir el plan como un fin mismo y no el medio para llegar a un fin. A menudo, estos &#8220;sobre-planeadores&#8221; pasan meses creando el plan perfecto, que termina siendo \u201cel plan perfecto que nunca se utilizar\u00e1\u201d.<\/p>\n<p>Los buenos planes de marketing son simples y din\u00e1micos. Deben evolucionar en paralelo a tu negocio. Las t\u00e1cticas de marketing que existen en el plan, no van a sobrevivir m\u00e1s all\u00e1 de un a\u00f1o. Esto se debe a que al implementar las diversas campa\u00f1as, sabr\u00e1s r\u00e1pidamente cu\u00e1les siguen siendo efectivas y cu\u00e1les no. Los buenos estrategas en marketing no se aferran a un plan escrito. En lugar de ello, buscan mejorar o cambian las estrategias que no dan resultados.<\/p>\n<h2><strong>A continuaci\u00f3n, te mostramos los pasos esenciales para crear un buen plan de marketing:<\/strong><\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Aprovechar el poder de tu visi\u00f3n.<\/strong> Si eres como la mayor\u00eda de los propietarios de peque\u00f1as o medianas empresas, habr\u00e1 d\u00edas en que te preguntar\u00e1s por qu\u00e9 pensaste que iniciar tu propio negocio era una gran idea. En esos casos, necesitar\u00e1s del poder de tu visi\u00f3n, para que tu negocio te siga provocando la misma emoci\u00f3n que cuando lo iniciaste. Ni siquiera pienses en ir m\u00e1s lejos hasta que tengas una visi\u00f3n clara de lo que deseas.<\/li>\n<li><strong>Tienes que darte cuenta en qu\u00e9 nicho est\u00e1s.<\/strong> El prop\u00f3sito de este paso es definir el mercado primario y enfocarte. As\u00ed podr\u00e1s desarrollar muy bien el producto o servicio ofrecido.<\/li>\n<li><strong>Debes llegar a saber todo sobre tu cliente.<\/strong> \u00bfQui\u00e9n es tu cliente ideal? Este paso te ayudar\u00e1 a definirlo con respecto a tu negocio y as\u00ed enfocar tus esfuerzos y recursos en lo que puede tener m\u00e1s probabilidades de \u00e9xito.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQui\u00e9n es tu competencia?<\/strong> Debes definir y evaluar a tu competencia.<\/li>\n<li><strong>Estrategias para posicionar tu negocio.<\/strong> Aqu\u00ed es donde se lleva a cabo la estrategia para la consecuci\u00f3n de tus objetivos. En primer lugar, es necesario posicionar a la empresa en la mente de tus prospectos y clientes.<\/li>\n<li><strong>Construye una l\u00ednea de productos o servicios.<\/strong> Lo que te puede costar m\u00e1s en cuanto a marketing, es hacer campa\u00f1as para adquirir nuevos clientes. As\u00ed que debes asumir como una prioridad, el darle los principales beneficios en productos y servicios adicionales a tu base de clientes. Sin una amplia l\u00ednea de productos y servicios relacionados, dejar\u00e1s la mayor parte de las ganancias en la mesa. No te quedes con un solo producto o servicio, estudia el mercado para saber qu\u00e9 se necesita para resolver los problemas de tus clientes.<\/li>\n<li><strong>Eval\u00faa tus t\u00e1cticas.<\/strong> Con una estrategia definida, podr\u00e1s evaluar las mejores herramientas para su aplicaci\u00f3n. Debido a que el marketing por lo general requiere m\u00e1s de un tipo de esfuerzo, podr\u00e1s elegir entre tres y cinco t\u00e1cticas para comenzar su implementaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Integra marketing online y offline.<\/strong> Las peque\u00f1as y medianas empresas que no est\u00e1n en Internet necesitan entrar al siglo XXI y los comerciantes de Internet que no utilizan t\u00e1cticas offline, est\u00e1n perdiendo la oportunidad de crecer. Es importante que al implementar una t\u00e1ctica offline, te asegures de orientarla a una presencia pr\u00e1ctica en Internet.<\/li>\n<li><strong>Pon tus mediciones en su lugar.<\/strong> Tendr\u00e1s que evaluar si las t\u00e1cticas que elegiste est\u00e1n funcionando. Eso significa que debes tener un est\u00e1ndar para evaluar el \u00e9xito que has obtenido.<\/li>\n<li><strong>Escribe tu plan de marketing<\/strong>. En este paso, pon todas las decisiones que tomaste en los pasos anteriores al redactarlo.<\/li>\n<li>El punto de la creaci\u00f3n de este plan es comenzar a ejecutarlo con la acci\u00f3n enfocada. En este paso, debes asignar acciones para los pr\u00f3ximos 30 d\u00edas.<\/li>\n<li><strong>Revisa y soluciona problemas de tu plan.<\/strong> En los negocios, cada d\u00eda es una experiencia de aprendizaje. Pero la mayor\u00eda de nosotros perdemos los beneficios de esas lecciones, porque no nos tomamos el tiempo para entender lo que hemos experimentado. En este paso, podr\u00e1s planificar tus opciones y decidir c\u00f3mo vas a solucionar las cosas que no salen seg\u00fan lo planeado. Si no te esfuerzas en aprender de las experiencias pasadas, incurrir\u00e1s en los mismos errores e incluso, tendr\u00e1s que trabajar en tu plan marketing desde principio.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seg\u00fan algunos estudios, aproximadamente la mitad de las nuevas peque\u00f1as y medianas empresas sobreviven s\u00f3lo cinco a\u00f1os o menos. 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