{"id":11389,"date":"2017-01-16T20:08:19","date_gmt":"2017-01-17T02:08:19","guid":{"rendered":"https:\/\/neubox.com\/blog\/?p=11389"},"modified":"2023-07-12T00:30:52","modified_gmt":"2023-07-12T00:30:52","slug":"temas-a-incluir-en-tu-pitch-al-presentar-una-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neubox.com\/blog\/temas-a-incluir-en-tu-pitch-al-presentar-una-startup\/","title":{"rendered":"Temas a incluir en tu \u201cpitch\u201d al presentar una startup"},"content":{"rendered":"

Si vas a presentarles tu startup a inversionistas de capital de riesgo, debes asumir que no tendr\u00e1s mucho tiempo para hacerlo. Adem\u00e1s, los inversores constantemente escuchan presentaciones de diferentes startups, por lo que es importante captar\u00a0su atenci\u00f3n r\u00e1pidamente y mantenerlos interesados en todo momento. Un \u201cpitch\u201d es una breve presentaci\u00f3n (generalmente basada en diapositivas), que le proporcionar\u00e1 al p\u00fablico una visi\u00f3n general de tu startup.<\/p>\n

Con fines de financiamiento, el \u201cpitch\u201d ofrece a los inversores potenciales una breve idea acerca de tu negocio, qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo e informaci\u00f3n relevante que ayudar\u00e1 a convencerlos de que inviertan en tu startup.<\/p>\n

El capital de riesgo es una\u00a0forma de financiar startups que no tienen un historial que permita confiar en sus resultados\u00a0o brinde la seguridad de que se recibir\u00e1n retornos por el dinero que se le invierta. Por ese motivo, los inversionistas que ponen su dinero en fondos de capital de riesgo, buscan empresas con el potencial de crecer r\u00e1pidamente y con modelos de negocio innovadores, que puedan generar un buen rendimiento cuando empiecen a funcionar y que est\u00e9n en una etapa temprana de desarrollo. Quienes invierten en una startup, se transforman en due\u00f1os parciales o accionistas de \u00e9sta.<\/p>\n

Debes contar con un \u201cpitch\u201d bien preparado con el cual puedas presentar tu idea completa y plan de negocio en menos de 5 minutos o el tiempo que acuerdes con los inversores (pueden ser 3, 5, 10 o 20 minutos). Tambi\u00e9n debes ser capaz de proporcionar m\u00e1s detalles si surgen preguntas. La presentaci\u00f3n debe tener unas 10 im\u00e1genes de apoyo, que sean contundentes y del inter\u00e9s de los inversionistas. A continuaci\u00f3n te mostramos algunos ejemplos para abordarlos y su captar atenci\u00f3n.<\/p>\n

Portada <\/strong><\/h2>\n

La p\u00e1gina de portada debe tener el logotipo, nombre de la empresa y un eslogan. El eslogan debe dar una idea de tu empresa y ser f\u00e1cil de recordar, por ejemplo, “Somos la soluci\u00f3n para el problema de la contaminaci\u00f3n”. Si vas a compartir tu presentaci\u00f3n, recuerda incluir toda la informaci\u00f3n necesaria para que las personas interesadas te puedan contactar.<\/p>\n

Introducci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Resume toda la informaci\u00f3n antes de presentarla y aprovecha esta oportunidad para ganarte el inter\u00e9s de tu p\u00fablico. Debes mencionar los hechos m\u00e1s interesantes y los grandes hitos que puede impactar tu startup.<\/p>\n

Equipo de trabajo<\/strong><\/h2>\n

Los inversores no s\u00f3lo est\u00e1n apostando dinero en tu idea, sino tambi\u00e9n en tu equipo de trabajo. Menciona todo lo que han logrado juntos, resalta los casos de \u00e9xito y c\u00f3mo se relaciona todo eso con tu nueva empresa. Si corresponde, haz hincapi\u00e9 en que tu equipo ha trabajado de forma conjunta en el pasado o durante un largo per\u00edodo de tiempo. Esto demuestra que puedes y quieres seguir trabajando con ellos. Si tienes alg\u00fan asesor importante, an\u00f3talo, pero aseg\u00farate de que sabe que est\u00e1s usando su nombre.<\/p>\n

Problema a resolver<\/strong><\/h2>\n

Debes ser capaz de explicar el problema que tu concepto va a resolver. Adem\u00e1s, debes demostrar por qu\u00e9 los inversionistas deben preocuparse por resolverlo con tu producto o servicio.<\/p>\n

Soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Esta es la propuesta de valor que estar\u00e1s llevando a la mesa. Debe resolver el problema que acabas de mencionar. Si tienes un demo, este es el momento de mostrarlo. Incluye cualquier estudio de caso, para demostrar que tu producto ha funcionado para clientes existentes.<\/p>\n

Marketing \/ Ventas<\/strong><\/h2>\n

Es muy importante mostrar el tama\u00f1o del mercado para tu producto. Esto puede incluir perfiles de clientes objetivo, pero debes estar preparado para responder preguntas sobre el costo de adquirir a estos clientes. No saber esta informaci\u00f3n es una bandera roja para los inversores. Si ya tienes ventas, puedes discutir el crecimiento y pronosticar ingresos futuros.<\/p>\n

Proyecciones o Hitos<\/strong><\/h2>\n

Es dif\u00edcil crear proyecciones financieras para una startup. Si no tienes un historial financiero extenso, tu pron\u00f3stico realmente es s\u00f3lo un c\u00e1lculo educado. En su lugar, debes presentar los hitos que ya se han alcanzado. Por ejemplo, mencionar que se adquirieron 200 clientes en un determinado periodo de tiempo, que se tiene una asociaci\u00f3n con alguna empresa, que se firm\u00f3 a un cliente importante o que se tendr\u00e1n ganancias efectivas para el tercer trimestre.<\/p>\n

Competencia<\/strong><\/h2>\n

Cada negocio tiene competencia, incluso si piensas que est\u00e1s ofreciendo algo nuevo y \u00fanico. Enlista a tu competencia y explica por qu\u00e9 su producto es diferente a tu modelo de negocio o por qu\u00e9 deber\u00edan escoger tu propuesta. Si tus competidores han sido adquiridos, lista los precios de adquisici\u00f3n y qui\u00e9n los adquiri\u00f3.<\/p>\n

Modelo de negocio<\/strong><\/h2>\n

Cada inversor quiere recuperar su dinero, por lo que es importante decirles c\u00f3mo planeas generar ingresos. Muestra una lista de los diversos flujos de ingresos para tu modelo y la l\u00ednea de tiempo para cada uno de ellos. Tambi\u00e9n, qu\u00e9 precio tendr\u00e1 tu producto con respecto a los de tu competencia, adem\u00e1s de discutir el valor de fidelizaci\u00f3n de tu cliente y c\u00f3mo lo mantendr\u00e1s interesado.<\/p>\n

Financiamiento<\/strong><\/h2>\n

Si ya has recaudado dinero, es importante decir la cantidad, qui\u00e9n invirti\u00f3 y en qu\u00e9 se us\u00f3. Si a\u00fan no has recaudado dinero, habla de lo que has logrado con un financiamiento m\u00ednimo. Si el financiamiento ha sido personal en un principio, hazlo saber. A los inversores les gusta ver a los empresarios que han invertido su propio dinero. Si el objetivo de tu \u201cpitch\u201d es recaudar capital, menciona la cantidad que est\u00e1s buscando y c\u00f3mo utilizar\u00e1s los fondos.<\/p>\n

Prepararte bien<\/strong><\/h2>\n

Los temas anteriores son cr\u00edticos cuando haces un \u201cpitch\u201d a los inversores, pero tambi\u00e9n debes estar listo para las preguntas. Aprende sobre tu p\u00fablico y anticipa sus motivos de pasi\u00f3n. Aqu\u00ed hay tres puntos de conversaci\u00f3n para mantener a tu inversionista atento e interesado.<\/p>\n

    \n
  • Incluye cualquier publicaci\u00f3n donde se haya hablado sobre tu producto o servicio en una diapositiva como copia de seguridad.<\/li>\n
  • Resalta cualquier innovaci\u00f3n o ventaja amplia que tenga tu producto en el campo de acci\u00f3n. Eso indica que se tiene una competencia limitada o que tu concepto tiene exclusividad de venta en el mercado por un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s largo.<\/li>\n
  • Los inversores siempre est\u00e1n pensando en c\u00f3mo terminar\u00e1s tu \u201cpitch\u201d, por lo que debes tener una estrategia de salida y ser capaz de hablar de ello. Puede ser una lista de todas las empresas que pueden adquirir la tuya o incluir los productos similares que se han adquirido en el pasado.<\/li>\n<\/ul>\n

    A continuaci\u00f3n te mostramos algunas presentaciones que hicieron empresas conocidas y que seguramente te servir\u00e1n de referencia o inspiraci\u00f3n:<\/p>\n

    YouTube<\/strong><\/h3>\n

    Foursquare<\/strong><\/h3>\n

    Airbnb<\/strong><\/h3>\n

    Canvas<\/strong><\/h3>\n

    Buzzfeed<\/strong><\/h3>\n

    Swipes<\/strong><\/h3>\n

    Buffer<\/strong><\/p>\n

    Square<\/strong><\/h3>\n

    Mixpanel<\/strong><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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