Una landing page (también conocida como página de destino) sirve para lograr que los visitantes compren o contraten el producto o servicio que se ofrece. Aunque su propósito es bastante simple en teoría, los elementos que la constituyen deben trabajar conjuntamente para lograr una comunicación efectiva, mandar el mensaje correcto y provocar que los usuarios realicen una acción en particular. En otras palabras, su diseño debe estar centrado en la conversión.

Aunque existen infinidad de reglas y principios de gran diseño, cuando hablamos de crear una landing page, nos estamos refiriendo a un trabajo que requiere una planificación detallada y una gran dosis de creatividad.

No hay una receta para crear una landing page ideal, así que es bueno que te inspires con ejemplos que puedes encontrar en Internet. En última instancia, debe ser un lugar destacado para la marca y que atraiga la atención de los usuarios para que no se alejen hasta que la página haya cumplido su objetivo, ya sea a través de su aspecto único, el uso de espacios en blanco, colores contrastantes o explícitas señales visuales. A menudo se suele incorporar una imagen poderosa para mostrar el producto o servicio. En cuanto a la información, es bueno contar con viñetas fáciles de escanear y amigables a la lectura.

A continuación te presentamos una guía que abarca los aspectos necesarios que te ayudarán a diseñar una landing page efectiva.

Contenido inspirador que conduce a compras

No siempre actuamos racionalmente, de hecho, hay ocasiones en que preferimos ser seducidos para hacer algo, impulsados por nuestras emociones. Esto ocurre muy a menudo con nuestras decisiones de compra. Si logras dirigir la información que incluyas en tu landing page a un nivel emocional, lograrás mejores resultados.

El logo

El logotipo hace que se reconozca la marca y muestra lo que representa el negocio. Debe diferenciarse de la competencia, ya que el cliente pensará en el logotipo como el que ofrece los servicios. Un buen logotipo también debe generar confianza, por lo que es uno de los elementos más esenciales de un buen diseño.

Títulos y subtítulos

Debe contar con títulos y subtítulos claros, potentes y directos. Estos dos elementos mostrarán rápidamente al visitante si están en la página correcta o no. El título puede repetir las palabras clave que el visitante utilizó para llegar allí. El subtítulo puede utilizarse para una descripción más amplia. En el mejor de los casos, ambos titulares deben mostrar al cliente que ha llegado al lugar correcto.

El Hero-Shot

Este elemento debe mostrar el mejor lado de tu producto. Convertirlo en una superestrella, el ganador de cualquier premio importante. Cuanto mejor se ve el producto, mayores son las posibilidades de venderlo. Puede ser una imagen impactante o hasta un buen video en el que se explica la historia del producto o los grandes beneficios de usarlo.

Introducción

¿Qué obtiene el cliente con tu producto? ¿Por qué exactamente debe contratar tu servicio? Si aún no lo has dejado claro, esta es la oportunidad de hacerlo. Puedes repetir las palabras clave del título. Escribe una breve descripción que logre enganchar a tu cliente potencial.

USP (Unique Selling Proposition)

Básicamente significa “¿qué valor obtengo de esta oferta?”. Informa al usuario acerca del valor que obtendrá con lo que ofreces. Mantén el mensaje corto y conciso. Incluso puedes extender esta área con una lista que incluya los tres o cuatro aspectos más importantes.

Razón por la cual se debe hacer la compra

¿Por qué un visitante debe convertirse en un cliente? Debes dar argumentos fuertes y claros para que lograr la conversión deseada. Todos necesitamos una razón de peso para tomar una decisión, especialmente cuando se trata de una compra. Dependiendo del público objetivo, una buena razón puede sustentarse en estadísticas, un informe o una infografía.

El principio funcional

Tu visitante no leerá textos extensos. Asegúrate de que la información proporcionada sea concisa y fácil de entender. Los visitantes quieren saber si tu producto les ofrece lo que quieren y si es la opción correcta para ellos, de forma rápida y con el menor esfuerzo posible. Las ilustraciones tienen el potencial de ser muy útiles aquí.

Testimonios

Agregar testimonios reales de tus clientes, te da la oportunidad de compartir las buenas experiencias que han tenido con tus productos o servicios. Esto genera confianza en tu negocio y beneficia el proceso de decisión de compra. Aquí, es crucial obtener y publicar opiniones honestas.

Elementos de confianza

Transmitir confianza y seguridad, es un factor psicológico muy poderoso que te ayudará a obtener clientes y generar conversiones. Los buenos elementos para hacerlo son sellos, marcas y certificados. Tener Likes en Facebook o buenos comentarios en el blog corporativo, también te ayudarán a ganar confiabilidad al igual que una landing page con un diseño profesional.

El precio

En esta parte mostrarás el precio o los precios si ofreces múltiples versiones o variantes de tu producto o servicio. Desde una perspectiva psicológica, es importante explicar cómo llegaste a ese precio. Puedes hacerlo contrastando su precio original y uno que proporcionas como una oferta o precio especial, que sólo estará disponible por una cantidad limitada de tiempo. Esto crea una “presión psicológica” artificial que apresurará las decisiones de compra.

Llamada a la acción (CTA – call to action)

Ahora, es el tiempo de dejar claro lo que esperas de tu visitante. Llévalo al siguiente paso del proceso. Asegúrate de que la llamada a la acción se destaque de los otros elementos y logre que los usuarios hagan clic en ella. Una CTA también puede consistir en una frase que lleve al visitante a un siguiente paso de una manera psicológicamente inteligente.

Una landing page o página de destino con fines de estrategia de marketing puede ser de dos tipos:

  1. Landing page para lograr que el usuario haga clic: tiene el objetivo de persuadir al visitante de hacer clic en la página y comprar. Normalmente se utiliza en “embudos” de comercio electrónico, ahí mismo se describe un producto, promoción u oferta con el suficiente detalle, como para alentar al visitante hasta el punto en que estén lo más cerca posible de tomar una decisión de compra.
  1. Landing page para generar leads: Se utilizan para capturar los datos del usuario, como su nombre y su dirección de correo electrónico. Su único propósito es recoger la información que permitirá conectarse con los usuarios. Como tal, la página contará con un formulario junto con una descripción de lo que se obtendrá a cambio de enviar sus datos personales. También se puede ofrecer algo por mandar su información, como:
  • Un eBook o White Paper.
  • Registro a un Webinar.
  • Servicio de consultoría por parte de expertos.
  • Un descuento o cupón.
  • Muestras gratis.
  • Un regalo.
  • La notificación de nuevos productos.
  • Registro a un servicio.

Ejemplos:

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inboxdollars-landing-page

credible-landing-page

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